中新網客戶端北京9月4日電 (宮宏宇 左雨晴)“這和我想象中的推廣費差的有點遠，給這點錢，我還不如躺著。”

　　更博兩個月后，某種草社交平臺博主阿呆(化名)收到了一個付費3元的廣告邀請后如是感慨。

受訪人提供的廣告邀約信息圖

　　對此，有兩千多粉絲的知識類博主小發(fā)(化名)則甚是羨慕，“有錢就不錯了，我一個廣告也接不到。”

　　小發(fā)和阿呆都是在網紅經濟的風口下，抱著“利用業(yè)余時間賺錢”的想法進入自媒體行業(yè)的。然而，數月過后，粉絲追捧、月入百萬、試用品拿不完的幸運故事并沒有如期降臨在她們身上。

　　漲粉難、掉粉快、廣告轉化率低、細分賽道不受廣告金主青睞，是現實中博主們每天憂慮的難題。

　　東姝(化名)從2021年8月初開始做心靈情感向的小紅書視頻。在發(fā)了18條原創(chuàng)短視頻作品后，她共收獲了46個粉絲，總計131個收藏和點贊。

　　談到略顯慘淡的漲粉歷程，東姝表示“一天無數次刷新頁面看自己的粉絲數，越期待越失望”。

　　東姝對漲粉的焦慮反映了“粉絲量決定一切”的行業(yè)法則。

　　華泰證券分析稱，網紅經濟的盈利方式主要包括直播電商、廣告營銷、直播打賞、知識和IP付費。其中，作為吸金大頭的直播和廣告帶貨的報價，和粉絲體量直接掛鉤。

博主報價截圖 數據來源：蟬媽媽

　　有了粉絲才有收入，但在激烈的漲粉突圍戰(zhàn)中，絕大多數自媒體博主都“死”在了賺到錢的黎明前，落寞退場。

　　即便像小發(fā)這樣，吸引到粉絲并小有名氣的博主，也因為內容分類太冷門，接不到廣告代言。在小發(fā)看來，知識博主的粉絲與美妝、服裝、食品等廣告投放需求大的商家的用戶畫像不匹配，所以很少有商家找知識博主投放廣告。

　　為什么只有3塊錢？

　　關鍵意見領袖(KOL)的時代過去了，關鍵意見消費者(KOC)的時代到來。

　　根據中商產業(yè)研究院《2020年中國網紅經濟市場前景及投資研究報告》，2019年全國網紅經濟市場規(guī)模估算超過2500億元，網紅帶貨這一經濟形態(tài)，仍有持續(xù)發(fā)展的空間。

　　然而，從選擇明星代言到邀請KOL(關鍵意見領袖)帶貨，廣告投放方式的變化反映了商家從重視公域流量轉向私域流量。隨著大批普通消費者和小博主在各類平臺進行內容分享，KOC(關鍵消費者)成為廣告營銷的新寵。

　　KOL輸出的是專業(yè)內容、精細打磨包裝的文案，但和粉絲的溝通卻是單向的。KOC的思維是真實表達，盡管文案相對粗糙，但互動性強，可以將曝光(公域流量)高效轉化為私域流量。

　　相比花3000元請大博主帶貨，花3元單價讓1000個小博主和普通消費者寫推廣，可信度更高。博主們手中原有的蛋糕被切小，分流。

　　同時，內容生態(tài)與商業(yè)訴求之間存在天然的沖突。許多內容平臺推出了嚴厲打擊“軟廣”的措施。 如，在小紅書上，疑似“軟廣”的筆記將直接被限流。小紅書還關閉了筆記好物推薦功能和帶貨筆記中淘寶鏈接的權限，這增加博主帶貨“恰飯”難度。

　　在不少業(yè)內人士看來，小紅書等社區(qū)網站對內容整改是勢在必行。因為，如果不對內容進行管控，那早晚變成廣告垃圾場，一旦出事，就不是小事。

　　新規(guī)定之下，一位小紅書博主表示，每發(fā)1條帶有廣告的視頻，就要發(fā)4篇原創(chuàng)，否則賬號的權重就會降低，不容易被分發(fā)，“這對博主的時間和精力提出很高的要求，兼職博主不容易做到。”

　　“人人都是自媒體”的時代，熱門賽道也同質化競爭激烈。蟬媽媽數據顯示，僅抖音和小紅書上標記為“美妝博主”的就有數萬人。一方面，頭部網紅單條廣告報價高達幾十萬元；另一方面，粉絲量在一萬以下的小博主則占了大半壁江山。

　　因此，盡管行業(yè)“暴利”，面對激烈競爭和縮減的市場，大多數人只能落寞離場。(完)